近期，农夫山泉的股价出现波动，引发了市场的关注。截至3月12日收盘，农夫山泉（09633.HK）股价上涨1.43%，但在之前的10个交易日内累计跌幅达到4.8%，市值蒸发超过200亿港元。

看点一：农夫山泉与娃哈哈的竞争

与此同时，娃哈哈的销售情况却十分火爆。一些消费者反映，线上购买娃哈哈纯净水时被告知需等待两周才有货。在终端市场，部分商家甚至将农夫山泉产品替换为娃哈哈。在两家公司的历史上，曾有过一次激烈的“世纪水战”，但最终双方达成和解。尽管如此，外界仍在关注农夫山泉和娃哈哈在包装饮用水市场的格局是否会发生变化。

看点二：农夫山泉的线下销售情况

农夫山泉的经销商表示，近期事件对销量确实产生了影响，部分客户要求退还冰柜。但同时，仍有较多客户表示支持。另一方面，农夫山泉的业务员表示，其所在县城的销售并未受到事件的影响。

看点三：农夫山泉的市场策略

农夫山泉在市场策略上曾有先见之明。2010年左右，农夫山泉率先提高矿泉水价格，从1元涨至1.5元，随后又提至2元一瓶。这一策略成功地让农夫山泉在国内市场占据了主导地位。此外，农夫山泉还重视终端陈列和客户关系，通过大量投放冰柜和维护良好的客情来吸引消费者。

看点四：农夫山泉的业务调整

近年来，农夫山泉开始进行业务调整，推出高端化产品，并逐步降低饮用水业务在总营收中的占比。与此同时，茶饮料业务开始进入高速增长期。2023年中期报告显示，包装饮用水产品收益占比进一步下跌至51.0%，而茶饮料占比增长至总收入的25.8%。

看点五：行业未来展望

当前，包装饮用水市场已呈现出一定程度的垄断，新进入者的机会较低。行业增长预计将保持在3%-4%之间。农夫山泉的市场恢复情况尚待观察，但预计在销售旺季可能会有所回升。